华青创新：一行业巨头再关店，4年关闭80家门店，我们该何去何从？
据报道，从2016年到2020年，沃尔玛4年的时间里在国内关闭了80家门店；而在2021年以来，其关店数量已经达到两位数。
随着一个个蓝色招牌的撤下，这家入华25年的商超巨头，正在经历“至暗”期。
01 实体零售的凛冬来了？
除了沃尔玛之外，近期华润万家、家乐福、人人乐、永辉超级物种店等也频频传出闭店消息。改革开放后发展至今，传统商超已经有大约40年的历史了。
虽然沃尔玛对外解释是“租期满了”，但在业内人士看来，“关店”实属无奈之举。
一方面由于疫情影响，导致一些旅游业，线下实体业，餐厅类，商超类都受到很大的影响。
另一方面，社区团购迅速扩张，现在毕竟不像以前，躺在家里一部手机就可以买到你需要的东西，电商可以解决你生活中所有有需要的日常商品。
在社区电商、特别是中国这种鸡蛋都可以送上门的平台，很多人可能很久都没有逛过超市了。
就连我自己，都很少去逛大的商超，大的东西就在网上买了，其他的蔬菜水果、生活用品之类的都是社区电商平台购买，方便又快捷，为何要去大超市呢？
社群里还会不定期地搞活动，直接留存了一大批精准用户。
与此同时，线下实体零售店的口碑也正遭受质疑：
事实上，在电商抢占消费市场的大背景下，消费模式已经发生了很大的变化。
线下商超、实体零售的举步维艰已不是新鲜事，种种迹象表明，实体零售正在经历阵痛。
02 押注“会员店”会有新出路吗？
事实上，会员制仓储式超市并非新鲜事物，山姆和麦德龙早在20年前就已经在我国市场布局，但初期并不被消费者所接受。
直到进入2021年之后，“仓储会员店”迎来了真正的高潮。
上个月，位于广州天河的山姆会员店正式开业，这也是山姆在广州的第二家门店，在中国市场的第33家门店。
预计到到2022年底，山姆在中国将有40~45家开业及在建门店。
和传统超市不一样，山姆是一家必须付费才能进的超市，想要进店购物必须先交钱，最低260元/年。
会员模式并没有劝退消费者，他的很多商品因为会员的口碑传播火出了圈。
据沃尔玛2020年财报显示，集团Q4季度亏损接近21亿美元，净利润同比下滑150.5%；但旗下的山姆会员店，却实现了两位数的逆增长。
山姆的成功让各大超市纷纷开始布局会员店。
和山姆一样做会员店模式的还有Costco 和盒马X会员店。
据悉，Costco会员费收入已占营业利润 69 %； 第一家盒马X会员店在上海浦东开业后的两个月实现盈利，平均客单价超过1000元，日最高营收超千万。
据相关数据统计，2020年我国新中产人数已突破到3亿，预计到2025年将超过5亿。这意味着在未来五年，会员店的目标客群将有望增长近70%，理论上来说发展空间还是比较广阔的。
03 社交零售成为新主流
虽然目前“会员店”迎来高潮，但是消费者购物习惯的培养、不同区域经济发展的差距等，都会影响到会员店未来的发展。
会员店的经营逻辑与传统线下零售相比还是有很大不同的，前者追求的是会员的续费率，后者追求额是销售和利润的最大化。
如何让消费者心甘情愿地购买会员，提高续费率，是会员店面临的挑战。
不管是电商还是实体，都在为新一轮流量瓶颈苦恼，多一条渠道也就多一条出路，社交零售已经成为必然。
《2020社交零售白皮书》显示，伴随着“全民社交”，社交零售渗透率也已冲刺到71%，69%的消费者曾在社交媒体上分享过自己的网购链接，包括但不限于文字、图片及更直接的商品链接。
社交零售之所以逐渐成为新风口，最核心的就是3个因素：
一是抵达更快；二是成本更低；三是朋友与家人等“熟人”进行分享和推荐，信息传递更主动。
同时，以内容的方式为消费者提供解决方案，建立认知和信任，把客户转换成为粉丝。
我们既会在朋友圈看到品牌，也会在朋友圈购买产品，我们既能在公众号寻找客服，也在公众号参加活动。
在社交媒体场景不但可以与客户建立连接，转换粉丝，而且也可以把粉丝作为流量入口，去实现裂变式营销。
不过想要实现这个目标，必须要在社交媒体平台打造自营式商城，通过分润、奖励等机制，驱动粉丝去分享内容，传播获得、转发商品获得。
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应用部分功能
社交零售正展现出量变引发质变的端倪，未来无论是做实体还是电商，都需要把产品的功能、品牌的价值内容化，依托社交媒体平台的大数据，做内容的智能分发，与消费者建立实现货找人。
04 总结
无社交，不品牌。
在社交零售的浪潮中，每一个个体都有机会，对商家来说，就是要抓牢目前的红利。
最后，巨头们的这些尝试转变，无论未来成功与否，都显示这些公司正在适应着人们的消费需求。
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