如何利用社群经济给我们带来更多客源

企业发展社群模式，是看中了其社群背后强大的价值链，那么从当前的商业价值角度来说，如何运用社群？才能产生高效的经济价值？

首先要了解什么是社群经济？

“社群”代表的是一个社会团队或组织性的群体，也可称做用户群体关系。基于这样的一个社群，为实现某种可能性，一起创造改变肉体上的满足或精神上的不同个性需求。从商业经济的角度而言，“逻辑思维”早已身先力行，尤其是他在在四个月内招募付费会员，一时传遍整个业界，无不让人惊叹其商业天赋。

在当前，社群经济已然成为多领域、多元化等行业的先行者与创造者。此外，还凭借线下实体店+互联网，打造了一站式多场景社群，最终形成了一个不同领域、多行业的大社群生态体系。

不可否认，在互联网推波助澜之下，社群这个存之已久的多元体，超越大多数传统商业模式，越来越受社会团体、企业主及个体商家们的青睐。其实，并非传统企业没法引流社群，传统企业和互联网下的社群结构性质基本一致，只是传统企业囿于单一的商业模式，无论是业务结构、外部拓展、流量互导、营销推广都过于局限化。相较之，互联网下社群更能帮助企业开源节流，减少人力和物力，产生更多潜在价值。

归根结底，企业发展社群模式，无非看中了其社群背后强大的价值链。然而，当前人们虽知其社群巨大的利益价值，却对其如何运营开展、如何实施落地却呈一知半解状态。那么，从当前的商业价值角度来说，如何运用社群？才能产生高效的经济价值？

相信很多人都感同身受，传统企业主每年花在广告上经费，就数以千万，甚至更有商家上亿成本的流出。然而，这些投入的广告，不是石沉大海，就是收效甚微，投入远远超出产值。事实上，这些海量广告目的是对的，但却其是盲目无目标性乱打一通。很多平台自称做到了精准化营销，全方位锁定目标客群，但结果却不尽人意。这种营销策略，由于思维层面过于局面化，但也并非他们的问题。

而社群经济的到来，很大程度改其囿于思维逻辑，营销推广模式也更加多元化，不再仅限单一目标受众，而会从多个角度、层面上去考量，如何做才是更具有价值。

一、培养忠诚度
传统式营销方式，往往打的是速战速决，讲究短期获利，快进快出，很少有企业能做到放长线、钓大鱼。基于社群经济角度，通过其行为习惯、兴趣喜好、消费模式打造一个更长远的长尾市场，同时将这些用户特性分解成具有可转化为更多具有价值变现的可能，结合他们自身优势和特性，再逐层渗透吸引，培养更多忠诚粉丝，最终转化为购买行为。

二、精准定位
从商业价值的角度来看，追求社群经济的原因是能带来最大化利润。而社群的精准性，正好契合其需求特征，帮助商家找到属于自己的忠实用户，并进一步成为后续销量的传播背书。 

作者：白小极

来源：艾蒂娜科技