直播带货将面临滑坡？

大家都知道，这半年直播带货很火，各行各业几乎把直播带货吹嘘成无所不能的神话，然而这种喧嚣仅仅持续了半年，自6月份开始直播带货销售额出现了大滑坡迹象。

据数据显示，7月份直播带货总销售额80亿，相比较6月份的135亿，狂跌近40%，直播带货泡沫被戳破。小卖家感到蹊跷，大卖家也开始疑惑，为什么自己合作的千万级大网红，直播数据也开始变得非常难看。

一切事物背后都有它的商业逻辑，细细分析下来，直播带货数据大幅下滑的原因主要有以下几点。

一、粉丝与用户对直播带货产生审美疲劳

上半年由于疫情的原因，线下活动受限，宅在家里只能选择线上娱乐消遣，购物路径也被迫转移线上，导致线下零售业销售受阻，直接加速催化直播带货的大火。因此不仅是直播带货，上半年其他社交电商平台销售数据也都比较理想。

而随着越来越多的人涌向直播的队伍中，全民直播的时代，几百万场的直播，播到用户失去购买力、播到粉丝审美疲劳。

再加上经济下行导致的压力，很多用户开始更注重性价比。但直播的过程中也出现了很多猫腻，多数主播直播并不是全网最低价。

当线下活动逐渐开始恢复，直播带货新鲜感不再，人们对直播带货各种套路的识破，逐渐趋于理性。直播带货粉丝活力疲软，场观下滑，整个行业的疲态会越来越重。

二、618活动对用户购买力的透支

很多商家为了配合各个平台搞618大促，把更多的精力放在主流的销售渠道上，对于直播，很多商家选择暂停或放弃的状态，我们会发现，有很多商家在6月初就开始停播了，直到6月底才开始恢复直播带货。

再加上618大促本就要求商家是全网最低价了，因此618的冲击，客观上也是直播带货销量下滑的原因之一。

三、政策层面监管加严

随着7月份各项政策的颁布，直播带货将结束“野蛮生长”，进入“监管时代”。政策开始禁止网红与直播销售数据造假，让很多网红、明星开始消停一段时间，行业逐渐自我净化，这些不合理的手段都被隔绝掉，表象的数据出现下滑是再合理不过的事情了。

所以，当消费者逐渐回归理性，人们也会更加理智地看待直播带货。

作者：白小极

来源：艾蒂娜科技