如何提升产品的转化率

各种大促活动陪跑，产品的转化率却上不去。“如何提升产品的转化率？” 或许是电商人恒久关心的一个话题，此时很多朋友可能会想到“各种促销走起呀”，价格降低使用户得到了实惠，产品的转化率自然就上来了！

促销不等于降价，降价不一定能够提高产品的转化率。因为价格的真相：用户嫌贵有时并不是真贵，而促销的真相却是：用户焦虑了，转化率才能上去。那么如何才能提升用户的焦虑感，以下为大家总结出了几种方法，一起来看看。

1、时间紧迫，分秒必争。

活动团购的页面为什么要倒计时，为什么用秒甚至毫秒来计算？因为时间飞速流逝、错过不再呀。让用户切实感受到时间所剩无几，萌生购买冲动，再不下单的话就没了。比如每年的双十一等大促活动，不少商家推出了分销商城模式软件开发产品：前5秒免单、前10秒2折、前60秒5折等等，如此争分夺秒，用户的焦虑感飙升。如此便可营造气氛、拉动消费。

2、数量有限，库存告急。

在以往的电视购物中，主持人总是反复强调已有多少人打电话进来了，库存只剩下最后100件，欲购从速。“库存告急、限量发售、限购限购。”其实，被很多商家玩坏的“饥饿营销”，使用的也是这种方法。

3、语气急促，文案简短。

“赶紧、快、立刻、马上、火速……“通常看到这些极速催促的字样会让人烦躁不安，没时间思考了，是否按照行动指令赶紧执行起来。有时再加上几个感叹号!!!用户的焦虑感又上升了。

抢，马上抢!快，火速！很明显，短文案会比长文案更加急迫，有时一大堆的产品好处，用户根本懒得看，而短文案一目了然，无阅读障碍。当然，也并不是所有地方都适合短文案，而是要让这些关键词在长文案烘托得氛围中重点突出，排版醒目将会起到更好得效果。

4、强调损失，抓住失去心理。

损失——它其实对应的是心理学上一个非常有意思的现象——叫损失厌恶。 这背后的原理是“损失规避效应”。面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以忍受。

强调损失，既能引起关注、也会激发焦虑。损失越大，焦虑感越强。

以上是几个较为常见的提升转化率的办法。为什么促销期间的转化率一般都会比平时高?因为促销的真相是：用户焦虑了，转化率就上去了!

作者：白小极

来源：艾蒂娜科技公众号