特权福利+社群裂变，成为直播流量蓄势的两大法宝

线下受阻、线上火爆，直播成了今年逃不过的课题。

同样是搞直播，有的品牌没花多少钱，就玩得风生水起，有的商家组团队、找网红，一播再播却收益平平。

问题的关键在于是否找对了方向。

随着直播的大热，愿意试水的商家大批量涌入，然而团队精力、资金预算都是有限的，如何找对发力方向，在短时间内实现业绩暴涨？

可是，团队依旧有着一些顾虑：品牌虽然有不少沉淀下来的私域流量，但光靠老客显然无法为直播间大量引流。

还需要借助一些其他力量：

① 品牌各个门店与所在商城长期合作，为直播做宣传。

② 依托已有社群组织老带新活动，从外部拉来更多流量，不失为一个好办法。

除了明星、达人等极具网红效应的直播是「人带货」以外，普通商家的直播大都是「货带人」，那么选品、推广的意义就尤为重要。

在调动社群老客做推广裂变时，可以分3 步走：

步骤 1  

多赠品、大福利，打造抢购噱头

以虚拟商品的形式上架特权卡礼包：

步骤 2  

多渠道、强推广，扩大裂变效果

有了高价值的赠品噱头，怎么进一步把吸引来的人拉到社群里来呢？

1. 设置购买条件：必须加入专属社群，才能获得特权卡购买链接。

2. 鼓励全员推广：特别增加了分销佣金，既能记录新订单的来源，还方便挖掘、培养优质销售员。

步骤 3  

高频互动、分享，引爆直播成交

直播前：

1. 每隔一段时间在群里发小额红包，促使群员随时关注直播的最新内容。

2. 适当借助互动粉丝营销功能，发放公众号消息或短信，刺激未消费的新客产生购买欲望。

3. 及时更新预约页面，利于当天提醒、引导粉丝直接进入直播间。

直播时：

1. 直播开始后，各个群大力引导到直播间去兑换特权卡礼包，从而产生更多加购。

2. 反复说明所有抽奖、福利都跟社群和直播间有关，形成互相引流的良性循环。

如：每一轮直播抽奖时，会在中奖的群里发红包，手气最好的人获得这个奖品，使得粉丝时时关注社群和直播间。

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作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号