小众品牌如何玩转社交电商

社交电商带来的影响无疑是巨大的，对于一个品牌来说，通过社交电商往往能够快速裂变，品牌影响力也能迅速提升。但是一些小众品牌，往往因为缺乏经验以及资金，并且没有一个系统的规划，导致品牌热度快速散去。

那么对于小众品牌来说，如何才能从社交电商分到一杯羹，并且不至于很快就出局呢？

① 开业：转发朋友圈，粉丝领取优惠券，限前 50 人享有 25% 的折扣。

② 预售：25%+5% 折上折。利用折扣券作为利益点，让品牌现有粉丝发朋友圈曝光，裂变同等消费力的好友。

③ 部分款式清仓优惠，提高销量。

△ 上新活动

所以品牌每一次上新活动，都要围绕私域沉淀这一件事儿展开：

① 标签管理-全部客户功能，打标所有客户，利用消息推送-人群推送，上新前触达全部用户。

② 给到现有粉丝 25% 的折扣，以朋友圈打卡兑换，裂变同一圈子的精准用户，转化粉丝购买率达 97%。

③ 在店铺主页、客服消息、公众号等露出渠道，放上微信个人号二维码，吸引粉丝申请加入，添加客服可享受折上折活动。

△ 消息推送

准确定位用户，了解用户的消费习惯等，品牌公众号推文、消息推送、活动上新等等都要充分迎合用户。

做好粉丝沉淀之后，后期品牌的重点也将转向会员权益的打造，通过权益黏住现有粉丝，提升其复购率。

要做被客户追的品牌

在定价方面跨度可以较大，一方面要匹配更多年轻消费者的购买力，另一方面也可以为奢侈品消费者提供多样化的选择，成为一种消费调剂。

客单价较高的品牌，一定要非常熟悉市场的需求。

① 利用好公众号种草等不同类型的账号特色，自然切入市场。

② 和嗅觉敏锐的买手最先合作，根据全买手订货量预测市场需求度，将供需控制到 1：5。

③ 以问卷形式给到品牌合作商，调查元素喜爱度，预测下一次市场。

如何把手头资源最大化，怎么样准确影响到粉丝，这才是需要学习把控的。

△ 种草

此外，白小极的店铺笔记功能，将「内容种草」的优势发挥到方方面面：针对商城自然流量进行种草，提高转化。 不仅让品牌的影响力在年轻圈层中扩大，也更加精确地触及到了潜在客户。

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作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号