拆解私域电商，如何把握私域风口

互联网行业在中国兴起的历史仅仅50余年，在日新月异的信息大爆炸时代，“浮躁”与“不安”仿佛一直伴随着互联网经济圈。电商行业也经历了传统电商-内容电商-直播电商几个阶段，而在不断的探索中，私域电商成为了又一个风口。

在电商行业，由于入局门槛极低，相应的参与者变多，大家追捧风口太过于简单迅速，行业乱象增生，风口很快就变成了参与者的“伤口”。

电商行业风口逝去的快，但“造”风口的速度也极快。

私域电商的大火，本质上是商家对公域平台流量垄断性增强与获客成本飙升下的一种“反抗”产物，私域流量的背后是企业的增长焦虑，流量买不起了，要活下去，总得想想办法，另寻出路。每一次所谓的“风口”，每一次的进化，都是因为流量红利的转移导致商家集体追逐而形成的产物。

但其实私域经营模式早期就存在，为什么一直没火？俗话说“免费的东西最贵”，私域的经营看似投入成本很低，其实背后的运营逻辑并不简单！

私域属于线上“情商”工作，重视社交服务。有的人会狭隘的误以为私域流量仅仅是依靠微信生态不断的加别人微信，发几条朋友圈就是在经营私域流量，那就大错特错。私域流量绝不是简单的朋友圈收割，而是培养一种长期稳定的关系，属于线上“情商”工作，需要重视客户的维护与服务。而且私域流量不仅仅局限于微信，而是以碎片化的方式存在于各个平台，只是微信相对微博、快手、抖音等公众平台而言，“私”的属性更强，更容易被商家触达。

私域电商的核心魅力就是服务，品牌做私域一定要做好“朋友”的角色，而不是简单的当个卖货员，一个冰冷的营销号。

同时，私域也有它的经营规则。例如私域的主阵地微信就极易面临涉传与封号的经营风险。在微信生态里，很多品牌方会为了实现快速裂变与增长，采取多级分销机制而触犯法律；而且，近几年微信出现了对营销号管理严格迹象。今年上半年，微信就封禁了Wetool等一批第三方社群管理软件，如果品牌方不懂私域运营规则，将营销信息狂轰乱炸则面临被永久封号风险。

并且，并不是所有的企业都适做私域，能够在私域混的风声水起的企业往往是那种早期就开始注重私域流量池积累的企业，而且不仅仅局限在私域。私域的能量不容小觑，它就像房子“地基”，重视私域经营的品牌底盘更稳，更能帮助他获取更多公域流量。

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作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号