白小极为品牌直播路保驾护航

很多人都在说，今年再不做直播，就要被时代抛弃了。但以直播为主的流量式带货，真的是品牌发展的长远之道吗？

01带货为王的时代

现在很多客户都还有线下需求。这样的消费场景虽然大大提高了到店率，但对于线上店铺来说，无论是成交还是拓客，都不是很有利。

① 围绕节假日和热点，推广特价活动，常用的玩法有满减送、多件多折等，着重维护高客单、高复购的核心客户。

② 借助定期投报白小极的各种活动，获取外部精准粉丝，进一步扩充私域流量池。

02完善具体的执行策略

品牌：

① 和大牌明星、超级网红等合作，回报不确性几率大，前期还要投入大笔资金，新模式则从最直观、最有效的订单转化出发，快速实现与主播合理分润。

② 白小极通过为品牌搭建自己的直播平台，将订单数据、客户信息依旧掌握在品牌手上，能够全面分析客户画像，沉淀为自己的私域流量。

细化列表，提前备货

① 开播前，准备详细的「商品+佣金」列表，比如：数量最好在 200 个上下；在选品上，特价福利款占比 10%，利润款占比 90%，充分保证利润。

② 如果在品牌直播间开播，要提前 2 小时前做好布场、摆货等准备

好节奏和准备工作必不可少

① 除了福利款、利润款，也要穿插上架高价格的单品，哪怕成交低，也能有相当好的曝光。

② 将直播时间控制在 4 小时左右，刚开始的 0.5 小时做品牌介绍，0.5~2.5 小时用来带货走量，剩下的 1~1.5 小时，则通过下播福利和抽奖维持热度。

03直播的场外故事

品牌还需要思考什么？

事实上，品牌如果放弃当下大火的直播玩法，就意味着错过了圈粉主流客户的机会。

在这样的前提下，尝试直播无疑是明智的，但仍然需要重视 3 个方面的内容：

① 不能盲目注重提升销量，还要分析投入产出比，让收益转化持续往上走。

② 每次直播都要有主打品牌，不能互串，以免影响不同品牌的调性，甚至打击粉丝情感。

③ 在门店直播容易影响正常营业，也可能伤害线下价格，选择合适的直播地点，能够更好地扩大品牌宣传。

品牌的成功自然是建立在知名度的基础上，但中小商家也未尝不能入局，只要找到适合自己的直播平台，掐准粉丝群体的喜好，自然能细水长流，越做越强。

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作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号