运营笔记：如何进行高转化拉新

现在，无论是线上还是线下，拉新都是一个共同的话题。如何高转化拉新更是很多人都在思考的问题。

拉新是新产品走向市场的重要一步，但其实对于很多企业来说，新产品只是拉新的一个方法，如果单纯地只靠这一种方法，想要持续拉新就需要在产品的研发上下足功夫。这需要企业具备一定的实力。

如果企业不具备这种实力，该如何进行有效的拉新呢？

1、活动拉新

从时间的维度来分，活动拉新分为短期的话题营销，事件营销，热点营销等；长期的有以老带新双方费用减免，产品初次使用免费/半价，新人注册送礼包等。

短期营销的周期较短，注重从产品的应用型功能入手，将产品的自身“个性”融合在活动推广的噱头和卖点当中，并以此进行活动环节设计、推广。

长期营销又称常规化营销，活动周期不限，具体的可以根据自身的情况安排。有需要的甚至可以每周都策划一个活动，把它加入到常规的运营中来。这样不仅可以持续拉新，也可以保证老客户不流失。

2、公众号拉新

以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉，实质上是根据微信公众号的传播特点和规律，通过激励、促进已关注用户转发特定内容，渗透他们的社交网络，来触达、引导和转化未关注用户群体，进而实现用户获取和增长。主要有以下几种方式：

内容驱动

这是一种常规拉新方式，通过为用户提供有价值的内容，促使从公众号会话阅读的用户主动进行二次传播。

利用公众号的优势，通过满足用户需求、引发用户共鸣的内容，引导用户关注。

活动驱动

通过在公众号上举办一些投票活动等，在短期内产生极大曝光，达到迅速拉新的目的。规模较大的活动，除了通过公众号已有用户的传播触达未关注用户外，经常还会用到其他渠道推广手段。

爆款驱动

这是通过向较大规模的目标用户提供他们特别想要，且只要完成相应行为一定可以马上获取的资格、资料、红包、礼品等，促使他们自发传播。

游戏驱动

这是通过向目标用户提供能满足他们社交需求的游戏化H5作为诱饵，促使他们基于社交目的，主动将生成的海报分享出去。

未关注用户看到晒图之后，对游戏化H5产生兴趣，可以通过扫描图片上的二维码关注公众号，获取游戏化H5生成链接，从而实现关注转化。

此外，需要注意的是，任何一种拉新方式首先都需要触达目标用户，引导用户特定行为，通过预先设置的路径实现关注转化。这是高转化拉新的前提。

对于一些没有经验的企业或个人来说，如何做好线上运营是一个难题。艾蒂娜不仅能够提供平台，还可以根据企业情况制定一些个性化的解决方案，让企业线上无忧。

作者：艾蒂娜-熊猫饲养员