如何踏出新零售的第一步

社交新零售的概念已经逐渐被人们所接受，特别是此次疫情过后，许多的传统企业、实体门店和工厂老板都想转型做微商、社交零售，但由于不熟悉这个行业，会有很多问题以及顾虑。那么，对于这些企业来说，如何踏出这第一步呢？

首先要明确的是，只有战略路径选对了，后面所有的努力才有意义，否则就是白忙活一场。这也就是人们常说的选择大于努力的意思。而定战略中，又分为三步：定市场、定目标、定对手。

定市场
在市场这个大环境中，鱼龙混杂，明确自己的定位是重中之重。所谓定市场，本质是定行业，定细分，定客户群体，这就要分析行业成熟度，这个行业中有无领导品牌和重要竞争对手等等。

如果你所选的行业处在增长期的时候，尤其是爆发前夜，这就是所谓的风口。这个阶段，不要思考，快速行动，要多快就多快切入进去，你很有可能成为风口上的猪，借助品类红利期快速成长。

如果你所选的行业正处于成熟期，你要注意行业里面有没有领导品牌，所谓行业老大。如果有老大的话，那么这个品牌的打法就和没有领导品牌肯定是不一样的。

只有明确市场定位，准确把握市场动向，才能在市场上立足。

定目标
市场定位确定了，下一步就要开始定目标。要清楚地知道品牌战略目标。因为不同的目标，决定了不同的营销打法和品牌规划。一个没有目标的团队，会做很多无效动作，浪费资源和机会，最终团队会丧失斗志和失败。

定对手
而当战略目标确定后，就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里，都会竞争，竞争无处不在。俗话说，知己知彼才能百战百胜。只有充分了解了你的对手，才能在市场中占据有利位置。

最好的战略是，不论今天有各种各样的风口，始终知道自己的初心。在这个基础上才能让企业有更好的发展。

作者：艾蒂娜-熊猫饲养员

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