万亿规模，20%增长率，企业数字化采购浪潮已至?
企业采购是一个万亿级的大市场，但传统线下采购方式存在不透明、成本高、效率低等问题。随着数字经济时代的到来，2021年初，企业数字化转型速度将进一步加快，企业采购也从单一的电子在线采购逐渐转向大规模的数字化采购。
目前，企业数字化采购行业已经吸引了包括阿里巴巴1688、京东企业购、苏宁企业购等巨头玩家，同时也激发着新兴公司的创业热情。
不过，企业数字化采购目前的行业渗透率低，起步阶段较晚。未来的机遇又在哪里？还将面临哪些挑战？
01蓝海市场
政策驱动、大中型企业模范带头、各类数字采购服务商竞相入局，推动了中国企业数字化采购的兴起。
相关数据显示我国共有关键词为“采购平台”的在业存续企业（下称“智慧采购企业”）5651家，2020年共注册智慧采购企业2488家。
从地域分布来看，湖南省以593家智慧采购企业居于全国首位，广东、四川、山东以及江苏的智慧采购企业数量排名靠前，分别有578家、554家、369家和345家。从行业分布来看，分布在租赁和商务服务业的智慧采购企业数量最多，共1263家。分布在批发和零售业以及信息传输、软件和信息技术服务业的相关企业分别以994家和929家排名前三。
其实，企业数字化采购并不是简单的从线下搬到线上，或者一次简单的系统迭代升级。而是能够为企业提供更广阔的视角，以降低风险、提高合规性，最终有效管理采购部门可管控的支出预算，帮助企业大幅提高采购效率、降低采购成本。还可以通过人工智能、大数据等技术手段，为采购人员提供业态洞察与数据分析，从而帮助专业的采购人员做出执行决策的过程。
根据麦肯锡2016年调研数据，如果采用端到端的数字化采购计划，企业每年可节省20%~30%的成本，交易性采购可减少约30%的时间，而且价值漏损将减少50%。企业数字化采购使得企业成本显著降低，采购效率大幅提升。
埃森哲数据统计，一家公司如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%，那么采购费用每下降1%，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12%－18%所带来的利润增长。
国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30%－70%，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。所以，在整个企业的数字化转型中，最应该作为转型抓手的就是采购。
因此，中国的企业数字化采购是一个超级大蓝海。
根据《中国企业数字化采购发展报告2019》，2019年，我国企业数字化采购市场规模为5900亿元，同比增速高达64%，成为企业级电子商务发展新动力。其中企业对消费通用型产品的数字化采购交易额达到2200亿元，增长率达到47％。2020年新冠肺炎疫情刺激数字经济发展，数字化采购增幅高于上年，规模有望超过万亿元。
传统采购行业数字化转型是大势所趋。
02格局未定
巨大的蓝海市场，也吸引了更多资本的追捧。
据不完全统计，从2020年至今，在数字化采购领域的融资金额超数十亿元，多家公司先后完成融资。
目前，在传统采购向智能化采购转变的过程需要经历三个阶段：
第一阶段是应用系统管理软件的采购模块进行资源管理，以满足企业内部的业务需求，通常是基于ERP系统完成物资的采买行为，此时的“数字化”体现为信息化。
第二阶段是发展采购与物流、交付、投产组成的供应链体系，被称为是数字化阶段，企业对资源成本降低的需求要求SaaS厂商具备寻源和整合内部资源与管理需求的能力。
第三阶段是向智能化发展，从管理控制向资源运营倾斜，关注业务成果和企业价值的增加，帮助实现企业全生命周期管理。
目前国内的企业采购正逐步向第二阶段过度，未来必定向数字化采购转型。
03诸多挑战
中国的企业采购这一巨大市场中，存在诸多痛点。
难以有效平衡集中采购与分散采购等多种采购模式、采购支出不可视不可控、供应商管理困难、工作效率低下、采购成本居高不下等。
其中，供应商寻源与招投标是企业采购业务流程中的首要挑战。
未来行业会发生三个变化。
第一是需求端方面，市场的教育阶段已经度过了最早期，企业对采购数字化的需求逐渐增强，如对非生产性物料支出的关注进一步加深，在经济增速放缓的大背景下，从“管控”和“节流”的角度提升企业经营业绩表现成为一项重要举措。
第二是供给端方面，整个数字化采购行业会发生差异化。专注于采购SaaS的厂商日益增多，帮助企业客户实现资源的高效运营和业务的全面协同。但进入壁垒快速提高，传统、单纯应用型的企业服务将没有前途，生态、创新技术、管理思想的融合将会成为企业服务软件领域的核心竞争力。
第三是AI的赋能。越来越多的企业服务从业者在2021年开始做一些AI方面的采购创新。
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